诸位同事在均豪都是做营销、做市场的，其实我觉得挺荣幸的，你们选择这个职业、这个岗位。你们现在可能还体会不出来，更多的都是一种辛苦，是吧？很累。面对各种挫折，但是总有一天你们会知道，选择这样的一个岗位、职位实际是正确的。为什么？我当年跟你一样，一参加工作选择的就是这个岗位，做营销。
站在这个时间段上，来看当年的选择是不是对的？我发现，是对的。为什么？干营销最大的特点有这几个：

■营销让我们自省
第一个，你永远面对失败。是吗？就像体育比赛一样，那种踢一场输一个。因为你并不能保证你所有的客户，所有的合同，所有的单都能成交。你每天面对失败，但是当失败成为习惯，你就不会再惧怕。更重要的是，当你没有打下这个单，没能成交，没能说服你的客户的时候，你会干嘛？自省。时时去思考：我什么地方做的不好，我怎么可以做得更好？ 然后，明天带领这种勇气，再出去面对新的客户，迎接新的挑战，时时自省，然后保持勇气再来。我觉得，这是营销带给我们永远的那种不畏难。

■营销给我们快感
有时候我开玩笑说小董，我说你们就跟那打不死的小强子似的，永远带着那种想赢的劲头，赢了挺爽的。我的小孩在那玩游戏，我说你为什么喜欢玩游戏啊？特爽。为什么呢？一时游戏一时爽，一直游戏一直爽。咱们做营销的，拿下合同，爽。下一个继续。所以那种赢的感觉，让我们带来那种喜悦、兴奋、自信、成就感，我觉得特棒。这种感觉会伴随你一生。
你想想，如果你在一生中都是能够不断的面对挫折失败的时候，你能够自省，而不是怨天尤人；能够继续保持勇气，去迎接的一天；能够在这一年中，永远有那种赢的爽。能够给你带来这种感受的唯有营销，所以我觉得是个特别好的选择。总有一天，当你们成为后浪的时候，你们会相信我说的。

■营销是一门技术
但是营销确实是一门技术。诸位有没有求职不成功的案例？ 有。有没有追求女朋友失败的案例？ 还是有。

你去求工作，你是在做什么？你是希望把你的学识，你的自信销售给HR。你去追求女朋友，求婚的时候，你是想把你带来的能够给她的这种价值销售给她。但是我们常常也会面对不成功，重要的是很多人成功了。求职能获得职位，求婚能获得女朋友的喜欢。所以，营销也是一门技术，这种技术就是你们在后几天要学到的。没有什么不是一个专业，没有什么不是一门技术，都是可以学的。重要的是，你自己把自己定义到学习的程度，定到一种什么程度？

你们自己回想，当你坐到这马上开始几天的课程，你是想扮演一个什么样的学习者，想达到自己到一个什么程度？董总是非常出色的一个领导，她也跟你们一样，刚来的时候也都什么不懂，对吧？像一张白纸一样，唯一相同的跟你们一样都是很年轻。现在也很年轻，学习就是这样。

■营销要有工匠精神
我们把学习比做工匠，是吧？大家都清楚工匠。不管是做陶土做什么的，大家也把它分成好几个层次。最低一层大家可管它叫奴，第二层叫徒，这是什么区别呢？第三层叫工。奴、徒、工，这是最低的三个层次。

奴是什么？其实我不想学，他非让我来学，就像做奴隶一样，我不想干，他非逼着我来干，那我就来干，我就学了。是这种状态。徒，我不懂，我认真的去学习，我认真的去工作，在工作中历练我。工，指学到了，我是一个成熟的工匠，我可以做得很好。

可不可以在做的更好。奴徒工之上，还有师对不对？营销系统有个好的传统，叫师徒制。老师带着新的同事，这是师。你不仅自己可以做得好，还可以带领别人，教会别人。此时，你距离领导者已经跨了一步了，因为你是团队长了，你带着大家往前走。

奴徒工师，然后，是家。陶艺家、艺术家、高手，是吧？自成一派，有自己的方法，独立驾驭。当然了，更高一层是圣，这种像神一样的，我们就不去描述了。其实，我们的学习和我们学习的结果，可能会让你在这个领域专业中一步步成长，直到你们成为营销的家。什么家，专家。在不动产领域，在不动产的营销领域，大家成为专家。所以营销是可以学的，学到什么程度是你自己决定的。

■最好的营销就是真诚
不过，我给大家一个我的忠告，或者我做营销那么多年的一个建议：最好的营销，就是面对客户的真诚。没有什么技术，比诚恳更能获得客户的信赖。这是我们唯一可以不用学，而自身就带有的。特别是你们这些老师，要跟大家做好这样的分享：最好的营销就是真诚。

■营销的目标是责任
那么，在董总的带领下，大家作为营销系统的一员，我们营销的目标是什么？拿下一个合同，完成指标，是这样吗？也是，也不完全是。也是，因为这是我们团队的目标，是我们这一组人能够聚在一起，去探讨去追求的东西。也不完全是，你们是企业的一个系统一部分，我觉得我们的责任感是什么？是会和我们的产品部门，也就是SBU，共同打造那种没得选择不能拒绝的产品。也就是说，当你们跟客户接洽的时候，客户的需求，客户的期待，你们要跟SBU同事一起协同，把它完成。

通过客户的每一次，不管是成功的签约还是失败的投标，我们能够把客户市场的反馈及时到给到厂里部门，来改变我们的产品，让我们的产品能够征服客户，征服市场。最后的结果，肯定是你们赢， SBU赢，也是公司赢。因为这家公司能够给客户提供的是那种没的选择，不能拒绝的产品。所以我想，这对于我们营销各位同事们是一种责任感。营销是一门技术，也是一种责任。这一点我也希望大家在学习之后，在过程中，在自省的同时，不仅仅要自省自己，还要自省我们的企业如何做得更好，这样我们大家都会有整体的进步。

■以史为鉴话营销
最后，我不知道我没问小董，她为什么一定要把这个会放在这里？本来我期待是在北京，安排一个很特别的一个培训。她说，还是去山东，不知道他怎么想的。不过既然选择这儿了，我觉得真的挺好。

我跟山东公司同事开会，然后有一次他们让我讲话，我跟山东同事讲，我也是山东人。作为山东人，我也愿意给山东做广告，我们山东跟别的地方有什么不同呢？别的地方也有山，有著名的山，我们不叫山，我们叫五岳之首；别的地方也有河，我们不叫河，我们叫母亲，是吗？别人的叫地痞流氓，强盗小偷，我们叫梁山好汉；你们叫习大大彭妈妈，我们叫姐姐和姐夫。很不一样，这是我们山东。

那么，山东还有什么不同？别人聚在一起叫开会，山东不是，山东叫聚义起兵。历史上在山东开了很多次会，像你们一样，结果有完败的，但是惨败尤胜，那就是楚汉相争。西楚霸王起兵山东，在此从这出发和刘邦争天下，最后死在乌江。但历史没有人会忘记这次起义。

咱们还有吗？半胜的，大家知不知道那个人，马踏黄河两岸，锏打三州六府，听过小说的时候都知道，秦琼。在瓦岗山瓦岗寨开了个会，然后配合李世民拿下了天下。最厉害的一次起兵起义，那就是曹操了。钦州起兵打袁绍，也是这个地方出发。

今年你们整个团队好像有一个名字，叫破军。我换了个女“匪首”女领导，带着大家在这里开会，我想不仅开会，也不仅是培训，大家可能这是一次重要的起兵。然后我们各奔东西，单行的时候，我们也跟秦琼似的匹马双剑，锏打三州六府，马踏黄河两岸。聚在一起了，我想我们这些人是可以成就点事情的。也许能在中国做出什么动静，在行业中做出点动静也说不定。谁知道这次会，会是一个什么样的象征意义，反正在山东发生什么事儿我都不奇怪。

谢谢大家。